Close Menu
صوت الإماراتصوت الإمارات
  • الرئيسية
  • الأخبار
  • دوليات
  • اقتصاد
  • تكنولوجيا
  • رياضة
  • صحة
  • ثقافة وفن
  • لايف ستايل

خدمة الإشعارات البريدية

اشترك معنا في خدمة النشرة البريدية ليصلك اخر الاخبار المحلية والعالمية مباشرة الى بريدك الإلكتروني.

رائج الآن

تداعيات الاعتقالات ببلدية إزمير على المشهد السياسي التركي

الجمعة 04 يوليو 1:25 م

النقد الدولي يدعو نيجيريا لإعادة تكييف ميزانيتها لانخفاض أسعار النفط

الجمعة 04 يوليو 1:22 م

تشابي ألونسو يبدد الشكوك ويزرع الأمل في ريال مدريد

الجمعة 04 يوليو 1:18 م
فيسبوك X (Twitter) الانستغرام
  • من نحن
  • سياسة الخصوصية
  • اعلن معنا
  • اتصل بنا
فيسبوك X (Twitter) الانستغرام
صوت الإماراتصوت الإمارات
  • الرئيسية
  • الأخبار
  • دوليات
  • اقتصاد
  • تكنولوجيا
  • رياضة
  • صحة
  • ثقافة وفن
  • لايف ستايل
الإشتراك
صوت الإماراتصوت الإمارات
الرئيسية»اقتصاد»لا تحتاج أن تولد بائعا محترفا كي تبيع مثل المحترفين
اقتصاد

لا تحتاج أن تولد بائعا محترفا كي تبيع مثل المحترفين

فريق التحريربواسطة فريق التحريرالخميس 12 يونيو 6:47 ملا توجد تعليقات3 دقائق
فيسبوك تويتر واتساب البريد الإلكتروني بينتيريست تيلقرام لينكدإن Tumblr

في شقة صغيرة بأثاث مستعمل في إحدى بلدات ولاية أيداهو الأميركية، كان شاب يبلغ من العمر 22 عاما يتصبب عرقا وهو يحدق في الهاتف الأرضي أمامه. لم يكن هناك موظفون، ولا حتى شركة فعلية، فقط هو ومجموعة من الأدوات وخوف متصاعد من الفشل. ومع ذلك، حين رنّ الهاتف وسأله العميل عن “قسم الخدمة”، لم يتردد. بدل صوته وتظاهر أنه شخص آخر يعمل في “كينغ إلكترونيكس”، وقال بثقة مصطنعة: “قسم الخدمة، كيف يمكنني مساعدتك؟”.

هذا المشهد الواقعي هو ما يصفه الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لمنصة “ناف” للصحة المالية ليفي كينغ، كنقطة تحوّل في حياته المهنية. ويؤكد أن المبيعات لم تكن يوما موهبة فطرية، بل مهارة تتشكل بالممارسة، والإصرار، والقدرة على التكيّف مع اللحظة.

من التجربة إلى النظرية.. 5 قواعد للإقناع

واعتمادا على تجربته الشخصية ومسيرته المهنية، يقدم كينغ 5 أدوات أساسية يمكن لأي شخص استخدامها ليبيع مثل المحترفين في مقال له في مجلة فوربس:

لا شيء يضاهي الحكاية في إيصال الفكرة. يقول كينغ: “بدلا من سرد مميزات المنتج، اربطها بحكاية واقعية تُظهر كيف غيّرت حياة شخص ما”. القصص تُبقي الأفكار في الذاكرة، وتجعلها ذات مغزى.

  • الدليل الاجتماعي

عرض تجارب الآخرين وشهاداتهم يعزز الثقة. فإذا شاهد العميل أن غيره جرب المنتج واستفاد منه، تزداد احتمالية تقبله للفكرة. الأمثلة والإحصائيات المدعومة بالنتائج الفعلية هي أحد أقوى أدوات الإقناع.

  • الذكاء العاطفي

لا يكفي أن تملك منتجا جيدا؛ عليك أن تُظهر للعميل أنك تفهمه. معرفة مشاعره، وتحديد شكوكه، والرد عليها بلغة متعاطفة، يساعد في بناء جسر من الثقة. يقول كينغ: “أحيانا، ما يحتاجه الزبون هو أن يشعر بأنك تستمع حقا”.

  • التركيز على حل المشكلات

بدلا من تقديم عرض ترويجي، حوّله إلى استجابة لحاجة فعلية. البائع الذكي لا يبيع ميزة، بل يقدّم حلا. هذا يجعل العرض أكثر واقعية وارتباطا بالحياة اليومية للعميل.

الصمت قد يكون غير مريح، لكنه سلاح فعّال. بعد تقديم العرض، لا تتعجل بالكلام. دعه هو يتحدث. في كثير من الحالات، يقول كينغ: “كلما طال الصمت، زادت احتمالات أن يكسره العميل بقول نعم”.

بين الصدق والواقعية

يرفض كينغ الصورة النمطية عن البائع “المخادع والمراوغ”، موضحا أن الإقناع ليس خداعا ما دام الهدف هو تلبية حاجة حقيقية للعميل. في بداية رحلته، لم يكن يخدع العملاء بقدر ما كان يقنعهم بأنه قادر على أداء المهمة.

واليوم، بعد عقود، صار يدير شركة تخدم آلاف العملاء يوميا، وكل صوت يسمعه المتصلون ليس صوته، بل أصوات موظفين حقيقيين بنى معهم مؤسسة ناجحة.

ما يطرحه كينغ من تجربة شخصية وتحليل عملي هو أن المبيعات لم تعد حكرا على “أصحاب الكاريزما” أو “الناجحين بالفطرة”. إنها مهارة قابلة للتعلّم، شرط أن تُمارس بأدوات صحيحة ونوايا صادقة.

سواء كنت رائد أعمال، أو تبحث عن وظيفة، أو تريد إقناع أحدهم بفكرة جديدة، فإن إستراتيجيات كينغ تصلح لك. لأن البيع، في جوهره، ليس سوى حوار بين شخصين… أحدهما يعرض حلا، والآخر يبحث عنه.

شاركها. فيسبوك تويتر بينتيريست لينكدإن Tumblr البريد الإلكتروني

المقالات ذات الصلة

النقد الدولي يدعو نيجيريا لإعادة تكييف ميزانيتها لانخفاض أسعار النفط

اقتصاد الجمعة 04 يوليو 1:22 م

النقد الدولي يعلن التواصل مع السنغال رغم تعليق التمويل سابقا

اقتصاد الجمعة 04 يوليو 12:21 م

الصومال وتنزانيا تستأنفان الرحلات المباشرة وتعزيز التعاون الثنائي

اقتصاد الجمعة 04 يوليو 10:19 ص

زامبيا تدشّن أكبر محطة طاقة شمسية لتعزيز الاقتصاد

اقتصاد الجمعة 04 يوليو 9:18 ص

سحب مئات المهندسين الصينيين من مصانع آيفون في الهند

اقتصاد الجمعة 04 يوليو 7:16 ص

أميركا تلغي قيودا على تصدير برمجيات للصين ضمن اتفاقية تجارية

اقتصاد الجمعة 04 يوليو 4:13 ص

مجلس النواب يقر مشروع قانون ترامب الشامل لخفض الضرائب والإنفاق

اقتصاد الجمعة 04 يوليو 3:12 ص

فرنسا تغرم “شي إن” الصينية للملابس

اقتصاد الجمعة 04 يوليو 2:11 ص

هل تمر بأزمة مالية تُؤرق ليلك؟ إليك 7 طرق للتعامل معها بذكاء

اقتصاد الجمعة 04 يوليو 12:09 ص
اترك تعليقاً
اترك تعليقاً إلغاء الرد

خدمة الإشعارات البريدية

اشترك معنا في خدمة النشرة البريدية ليصلك اخر الاخبار المحلية والعالمية مباشرة الى بريدك الإلكتروني.

اخر الاخبار

تداعيات الاعتقالات ببلدية إزمير على المشهد السياسي التركي

الجمعة 04 يوليو 1:25 م

النقد الدولي يدعو نيجيريا لإعادة تكييف ميزانيتها لانخفاض أسعار النفط

الجمعة 04 يوليو 1:22 م

تشابي ألونسو يبدد الشكوك ويزرع الأمل في ريال مدريد

الجمعة 04 يوليو 1:18 م

هولندا: روسيا تستخدم أسلحة كيميائية محظورة ضد أوكرانيا

الجمعة 04 يوليو 12:45 م

عادات بسيطة.. يمكن أن تطيل العمر بدون أمراض

الجمعة 04 يوليو 12:44 م

صحيفة العرب تربيون هي صحيفة يومية عربية تهتم بآخر اخبار المملكة العربية السعودية والخليج العربي والشرق الأوسط والعالم. تابع معنا اخر اخبار الاقتصاد والرياضة والسياسة واهم القضايا التي تهم المواطن العربي.

فيسبوك X (Twitter) الانستغرام يوتيوب
اهم الأقسام
  • اقتصاد
  • تكنولوجيا
  • ثقافة وفن
  • دوليات
  • رياضة
  • صحة وجمال
  • لايف ستايل
روابط هامة
  • اخر الاخبار
  • فيديو
  • عاجل الآن
  • الشروط والأحكام
  • عن الشركة
  • تواصل معنا
  • النشرة البريدية

خدمة الإشعارات البريدية

اشترك معنا في خدمة النشرة البريدية ليصلك اخر الاخبار المحلية والعالمية مباشرة الى بريدك الإلكتروني.

2025 © صوت الإمارات. جميع حقوق النشر محفوظة.
  • من نحن
  • سياسة الخصوصية
  • اعلن معنا
  • اتصل بنا

اكتب كلمة البحث ثم اضغط على زر Enter